作者：wxmang ｜ 本文正文：《职业经理人工作笔记3：评估企业状态基本功》 ｜ 收录读者讨论 12 条，其中作者回应 6 条（共 5 位参与者）。
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问 ｜ 赵解放 ｜ 2012-05-03
请忙总指点:
这个"销售网络和能力不足，市场客户储备不足"短期要见成效除了撬墙角还有别的招吗? 长期来讲，你感觉加强销售能力的最有效手段是什么?
答 ｜ wxmang ｜ 2012-05-03
当然是自己建设，挖墙脚只能救急，这些人是没有忠诚度的，随时会被挖走。
自己慢慢来，一步一个脚印。
2#
问 ｜ 赵解放 ｜ 2012-05-03
那换个问法:如果忙总您的销售部门，业绩增长速度一直很慢，您想判断销售主管采取的路子是否对头，想找到症结所在，怎么做?
答 ｜ wxmang ｜ 2012-05-03
这个只能你自己上前线去面对客户，掌握第一手资料，是产品问题（质量，价格，或交货问题），还是竞争对手太强大（技术，成本，质量，售后服务，回扣，价格等等）；是客户需求萎缩还是你们网络出现运营问题。。。。。。不经历风雨，怎能见彩虹。
3#
问 ｜ du_yi_long ｜ 2012-05-03
我从忙总这里学到最重要的就是，慢慢来，个人理解，凡是跟人打交道的尤其要注意这个慢慢来。
答 ｜ wxmang ｜ 2012-05-03
做人做事都必须是聪明人使笨力气，没有什么可以投机取巧的，成功都是汗水的结果，无人可以例外。
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问 ｜ du_yi_long ｜ 2012-05-03
对，聪明不代表小聪明，其实西方人在科技方面最成功的例子是爱迪生，这位老哥做事情，就是把所有可能的都实验一遍。这一点往往被中国人忽视掉，历史上流传多的都是投机取巧，实际上真正的历史都是强的打弱的，大的吃小的。
爱迪生的碳丝电灯泡看上去很傻，可人家是实验过钨的，当时的机加工能力是无法加工钨丝的，这家伙比较硬。
答 ｜ wxmang ｜ 2012-05-03
其实经过试错，人会有非常多的宝贵经验。
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问 ｜ 砺剑 ｜ 2012-05-03
补一点
公司的信息安全体系和项目管理体系是不是完备，对手有无渗透，一线销售有没有把单子转卖两头拿钱的，还有对区域潜规则有没有欠缺了解的
答 ｜ wxmang ｜ 2012-05-04
这个一般中小企业比较少，大企业才会，因为这种办法成本极高，小企业玩不起。
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问 ｜ far8008 ｜ 2012-05-04
关键在于对待生活和事业的态度，如果整天混日子，那么也就不能称其为经验了。而是一次次跌到，一直走下坡路。
答 ｜ wxmang ｜ 2012-05-04
那是笨蛋，不是正常人。