作者：wxmang ｜ 本文正文：《职业经理人工作笔记9：对一个行业理解的标准》 ｜ 收录读者讨论 18 条，其中作者回应 9 条（共 8 位参与者）。
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问 ｜ mjnickhu ｜ 2012-02-14
忙总，目前我这边的一个合伙人有韩国进口iphone贴膜的货源，而且货款不用我们投入，我们准备回二线城市开店零售，因为我们货源的价格优势很明显，也会同时打入销售渠道铺货批发。
当然目前我们的核心竞争优势就是有韩国保护膜厂家的货源支持，（目前国内保护膜厂家的技术质量把控都还不如日韩厂家），但是二线城市批量销售渠道还需要进一步开发，开连锁店铺直接零售的话就要看商圈等等因素了。（除了进口保护膜的货源，我们也会从深圳这边带一些热销的iphone周边产品增加产品线）
目前还是没有理顺可能遇到的主要问题点一二三，能不能给提点一会遇到哪些问题关键。
我目前担心的就是本地销售渠道，如果我们没有一点基础，开店铺零售没问题，但是想在本地渠道铺货和批发商合作会遇到哪些问题？
谢谢！
答 ｜ wxmang ｜ 2012-02-14
这个一般是先找到现在就在做这个行业的资深人士来合作，一般他了解市场需求和竞争情况。我想这种东西最好只做批发业务，因为东西太小，不足以支撑一个自己的销售网络。
或者找大的零售网络（例如连锁手机商城）来谈合作分成。
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问 ｜ mjnickhu ｜ 2012-02-14
批发的确销量比较大，利润也比较薄，但是我们的想法是零售店铺也同步开起来，打打品牌，毕零售应该比批发会开展的更快。
您说的零售网络是比较好的方法，但是内销进入这个连锁大卖场的一些规则和门路，我的确不太了解，有什么书可以推荐下的。
谢忙总。
答 ｜ wxmang ｜ 2012-02-14
这个零售网络没有书籍，没有一定之规，一个城市一个样。
自己开店可不容易，如果没有背景，成本大得惊人。
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问 ｜ mjnickhu ｜ 2012-02-14
哎，迟早要走出这一步的，您不是老说，摔跟头才学的到东西。
原来您说主要做批发也是处于利用现成渠道的考虑，比自己开店铺成本低？
这个自己开店会有什么成本呢，我们会选择一些正规的物业公司管理的商铺。
答 ｜ wxmang ｜ 2012-02-14
开店租金只是一小块，按照相声说话，是个戴红箍的你都得交钱。我算过，一个零售企业大概要打点40来路不同神仙：消防，公安，城管，工商，税务，供电等等这些还是比较正规的，多如牛毛的是不正规的。
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问 ｜ animon ｜ 2012-02-14
成本：人事费用占销售收入小于3.5%，税费小于3%，房租小于3%，水电气设备维护小于2.5%，损耗小于0.5%，办公、行政、公关、宣传、广告等小于1%，总计小于14%。
运营效率：客流量大于平米每天1人，客单价大于70元，经营毛利大于10%，赞返毛利大于10%，税前利润在6%–7%。
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哇咔咔，对于外行人，有忙师提供的这些连锁零售业的关键数据真好。对比一下网上看到目前B2C的一些数据：
“ 一友问我：客单价100元左右，30%毛利率的电子商务公司如何盈利？答曰：无法盈利。朋友不解，拿规模说事。呵呵，其实算算便知。就拿比较优秀的、相对成熟、有一定规模且成本控制较好的公司来说，仓储物流（含包装）占12%左右，营销占8%左右，人员占6%，办公（含房租）占5%，抵扣后税6%，这就注定亏损”
差距好大……
答 ｜ wxmang ｜ 2012-02-15
电子商务不是很了解，不过我有一个部下曾经跳槽去国内排名前10名的电子商务公司当总经理，一年后辞职，回到传统业态，现在时某大连锁的采购总监。按他的经验和理解，电子商务实际上时个交易撮合平台，只是一些过手钱，物流公司赚的钱比他们多。而自己建立物流体系，意味着落地，不但需要大量投入，也需要特殊经验和技术。并不容易成功。
至于成本体系，这个没法比，因为电子商务公司毕竟没有成千上万的农民工出身的理货员，也没有商场实体。
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问 ｜ slyypp ｜ 2012-02-14
要是地痞一类的，地方政府是不是不管？因为地痞就是他家某个亲戚……
答 ｜ wxmang ｜ 2012-02-15
他也不只是地痞，居委会，残疾人联合会，绿化山川委员会。。。。。。。
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问 ｜ 湖畔 ｜ 2012-02-15
请问忙总，为何国内上市的百货，连锁企业利润都比较高呢？
答 ｜ wxmang ｜ 2012-02-15
这个是财务技术，没进入上市公司的资产的利润可以根据需要注入调控。
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问 ｜ 踏翅 ｜ 2012-02-16
忙总是否了解电子出版这个行业？和电商相比，电子出版不需要实体物流，但盗版的问题不好解决，现在苹果在封闭体系下做的电子教科书势头还是不错，就是不知道能走多远~~~等html5下的web app起来以后，现在这种收费方式也不是能很容易就保持得住了~~~
答 ｜ wxmang ｜ 2012-02-16
不太了解，就我自己而言，我觉前途不大。电子出版的要点是内容组织和盗版保护。这两个都不容易作成功。
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问 ｜ 0~0 ｜ 2012-03-09
忙总能不能点评一下软件行业的方向在哪儿？个人搞了10年软件了，接触到的国内目前大部分软件公司都是靠项目为生，能有自己核心产品的少之又少。搞应用软件项目能不烂尾就算烧高香了，搞多了感觉是在浪费生命。
答 ｜ wxmang ｜ 2012-03-09
软件行业不熟悉，我熟悉流程型制造业，物流业，零售业，以及部分银行业务。
目前我们软件产业基本还不是产业，还是产业里面的零部件生产。没有能力搞大型总装。
所以类比零部件生产，那当然不可能很大了。项目成功与否，不在零部件，而在系统集成。我们目前这方面经验太少，除了军事项目，没办法，不得不自己搞，其他都是买的。
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问 ｜ 乌金沙 ｜ 2012-03-09
请教一下忙总，国内专利战略或者战术是否没有任何真正成功的例子？我看到的华为中兴它们都是跟随战略。
答 ｜ wxmang ｜ 2012-03-10
没有，国内企业专利工作还基本处于自发状态，没有长期规划。