作者：wxmang ｜ 本文正文：《我与Y老大的二三事》 ｜ 收录读者讨论 45 条，其中作者回应 20 条（共 19 位参与者）。
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问 ｜ cococal ｜ 2009-08-07
你可以称自己是政治家，也可讲自己是社会活动家你能不能别把自己当成是管理专家
还是这句话
如果，你对自己的管理水平真的有信心
我在北京呆到周二
静候
注;就拿你觉得在行的大卖场当样本好啦
这个行业我一天也没做过，你是做过一年抓总
注1：我输啦，你一天的费用我全包
注2：才一天费用阿，那你说，几天都成，听你的
最后于2009-08-07 21:27:39改,共2次;
答 ｜ wxmang ｜ 2009-08-08
请教几个问题1、你是否认为存在管理专家，如果不存在，下面不用再讨论。
2、如果存在，请列出你的标准，只需三条。
3、谁符合你的标准被称为管理专家，请至少列出一位。
4、你认为中国有无管理专家，如果有，请至少列出一位。
至于我自己，我一直认为自己是个工头，典型的蓝领，也从未有任何打算混入白领。当然不能跟你这种事业有成的高级白领相提并论。所以先不要讨论蓝领的问题，先讨论你们白领的问题吧。
2#
问 ｜ 亚东 ｜ 2009-08-08
M总实在厉害啊看了这几个小故事，M总的能力和思路就有了很清晰的展现了。确实是一个很有中国特色的管理专家，对各种不同情况都有正确的判断，基于原则立场下做出最优化的方案选择。
在河里不时有人发问，你读过几本管理学的书，你有没有到global的企业做过。我不知道他自己是否做过中国的管理职位，但从他提问的语气和方式，就可以看出来，这些仁兄如果到了国企要么只能高高在上发号施令，但实际上是没有人会听从和执行的，要么就是执行了以后，就是一个邯郸学步的水平，原来好的东西丢掉了，新的东西又学不到手，彻底完蛋。
在“中国特色的社会主义”国情底下，我们需要做的就是做一个“有良心有原则”的职业经理人，我们的良心来源于我们扎根的土地，来源于对这里的人民的热爱，对自己是中国人身份的认同；同时，因为我们是在globalize的企业里面学到了一些通用的管理原则，逻辑化的思路，能do right things，所以如果谁能结合这两方面，那他就能在中国这片土地上做好管理。即使是一个全球的专家来到中国，如果他不认同这两点，那他也不可能在中国立足。
在M总所说的几个故事里面，其实可看出来他进行了很好的商业谈判。谈判是有准则和底线的，M总在这几个回合里都贯彻并坚守了自己的原则和底线，但最要紧的是，他解决了问题，而且为以后的更多不铺好了道路。
“一、单刀赴宴中”，M总准确的判断了革命形势，Y老大是要钱要活路，不是想谋财害命。其实Y老大姿态很高调，但要求是很低的，他只是要回他原来有的东西，这些东西很有可能是他已经付过“买路钱”的。按照他的逻辑，这本来就是Y老大也该得到的，他不想在今次的变动中失去，他甚至可以为了从新拿回这些东西付出额外的费用。
对于这个企业来说，得到价格合理/质量可靠/供应按时的原材料是最重要的，M总在这次谈判中达成了啊，“PPT质量合格，价格不高于其他厂家”，符合标准啊。而且他也没有包销，“你也知道，每年采购PPT我们也就3000多万，你的产品吃不完，你可能还得再找点其他销路。”他没有因为今次的谈判失去什么，没有牺牲企业的利益好换取合约的达成，good。
Y老大也是一个讲道理的人，他没要求这个厂高价把他的货全买下，这就为煤的谈判定下了坚实的基础。同样的，M总在煤的谈判中，也没有因为今次的谈判失去什么，没有牺牲企业的利益好换取合约的达成，“价格不高于XXXX煤矿的挂牌价，热量够6000大卡，不短斤缺两”。
M总的分寸拿捏的很到位，先把立场鲜明的摆出来，说好哪些是不能谈判的。然后放低身段，“你不能让我难看。”，用一个打工者的身份和Y老大谈，Y老大既然是老大，当然是讲义气的，那他也不会欺凌这个打工的M总。
最最要紧的，“人到无求品自高”，M总没有接“好处费”。估计Y老大会觉得这个朋友值得交，以后双方的进一步合作就有了很好的基础了。
虽然道理大家都懂，但在纷繁杂乱的环境里，用最短的时间判断明白形势，搞清楚谈判的立场和思路，理出方案并付诸行动，有单刀赴会的勇气，还要有良好的沟通技巧，很好的说服能力，最重要的，正直integrity。这样的职业经理人就真的是万里挑一了。
那些嚷嚷西方管理书本的兄弟，你自己回头看看，在这个案例中，M总都做了些什么，是否符合商业原则，是否解决了问题。有可能按照教科书上的要求，或者标准的西方商业守则这个不是解决问题的right way。但是拜托，你好好看看这是否是在中国解决这个问题的“最优化”方案。
如果你设想一下，M总按照危机处理方案守则（假如这个企业有，并且是按照你所认为的标准设定的），第一步先去报警，你觉得能解决这个问题吗？即使能，是长期的根本解决方案吗？能有以后双方合作继续良好的发生吗？
朋友，我们不要高高在上，我们要设身处地的来寻求解决方案，教科书不是万能的。它只是解决问题的一个工具，最重要的，我们需要有中国的良心。
答 ｜ wxmang ｜ 2009-08-08
谢谢老兄的详细回复，我再讲点Y老大的事情 我当初用Y老大，主要考虑的是他是我与地方各种势力对价、谈判的桥梁，这样他们要交易时，就不会再采用挖路要挟的手段，直接就可以进入吃蛤蟆阶段，企业可以大大减少损失。这个作用做到了。
Y老大这个人虽然有时喜欢吹牛，但极守信用，言出必行，实际人品不错。而且虽然没有读过什么书，但人极有悟性。我后来被人修理，流落江湖，不得不去零售业混时，他听说后，来北京为我打抱不平，觉得去搞零售太跌份了。后来听我一番解释，他又去我们培训班听了几堂课，觉得零售业大有可为。回去后，忽悠了当地一退休副市长和政协主席，也搞起零售业来。现在也有购物中心，标准超市，有2000多员工，现在是当地纳税大户，解决就业先进，Y老大现在真正成了Y总，是当地优秀企业家，政协委员，出入都有大学毕业的秘书拎包，可比我有排场。
后来，他还找过我，让我推荐培训老师，给他的骨干人员培训。当时我就笑翻了，这得见过什么世面的老师才能搞掂他的中层骨干。他的企业的特点就是执行力极强，有时跟他讲个什么信息，一转身他已经轰轰烈烈干起来了，而且监督及其到位，根本不是书本上的游戏规则。
3#
问 ｜ 冰雨 ｜ 2009-08-08
M总很有中国特色——“天王盖地虎，宝塔镇河妖”的管理法！不是冒犯，读你的贴的时候，脑子里闪的就是这两句词。
有一个小疑问：最后的那个监狱办的厂被你们央企收入幛下了吗？如果你们有出口业务，西方对 prison labor 很敏感，你们会不会有麻烦？
答 ｜ wxmang ｜ 2009-08-08
没有，陶瓷和监狱都没有合作这个公司上市后，我们就走人了。
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问 ｜ 哥城 ｜ 2009-08-08
探讨一下，欢迎讨论昨天看了这个帖子，感慨良多，今天想想，用本地干部更现实的方法处理。这个本地干部就叫N总吧。
事情起因于工厂受到黑社会骚扰，会严重影响生产。N总首先想到的是借此在工人和干部之间树立威信，立即要求厂机关，保卫处，动力分厂能离开岗位的职工，赶赴现场，密切注意现场动态，不采取任何激化事态发展的措施。其他各分厂立即准备，要求在命令下达以后以最快时间赶赴现场。同时，带领总部领导到达现场。这时候工人应该是兴奋的，所谓群胆是也。
到达以后，开始作秀，义正言辞的斥责闹事黑社会：你们知道你们在干什么吗！你们知道要为此付出什么代价么！哪怕挨砖头，被打（保卫处的不想干了？），结果应该值得。
当然黑社会不会走，被几句话吓唬走就不是黑社会了。不走？打电话找分管工业口的副市长，×市长，我是小N呀，现在情况很危急，黑社会阻挠我厂生产，对我厂财产抢劫，我上任前几个月已经被抢劫600多万了（先把自己撇清，告一状就没办法了），现在明目张胆敲诈勒索，我现在正在现场保护工人和工厂财产，同时控制事态恶化，什么？您立刻联系市公安局长，那就拜托您了，您这次可是救了我们厂啊，（高手会让你在电话里听出热泪盈眶），blablabla。。。
大批警力到达，把闹事人员抓走，安排厂保卫处严密巡查。此时暂时告一段落（当然没完）。
工会里李主席传话，Y老大要跟N总见面，表面不动声色，心里把老李划到叛徒的圈子里，李肯定与Y老大关系密切，是不是不要紧，敢传这种话，他一定会死得很难看。
安排领导班子开会，去不去大伙讨论，屎盆子将来别想往我一个人脑袋上扣，大伙说去不得，呵呵，我们堂堂企业家难道怕了这些流氓？去！自己肯定不去，背不起这黑锅，那个谁，保卫处的×处长，你和工会李副主席去一趟，听听他们的条件，回来我们接着讨论。。
讨论结果，PPT，煤，呵呵好说，好说可是我不能说，我背不起这黑锅，黑社会的煤里面掺加多少煤矸石谁知道，他有良心还好，没良心的话，可是他赚钱我背黑锅。说是6000大卡，要是N总点头了1000大卡他也能弄进来，具体办事的谁敢得罪他，这个头不能点。PPT可以买，成立集团生活服务公司，盈利改善员工福利，有集团服务公司出头买PPT，也可以少买他点煤，总公司不出面，集团服务公司由工会李副主席改任经理（老李，别怪我手狠）。采购量由总公司严密控制，但不能下发任何正式文件，即，采购PPT和煤是集团服务公司自己的行为，老李不干？Y老大会让他干的。
Y老大要帐，那个什么，李副主席，你觉得呢，写一份报告给我。不同意？Y老大，那个李副主席他们论证了，这个工作你们做不合适啊。同意？报告我就留下了，你们集团服务公司就承办吧，集团领导的信任啊，一定要把这个工作做好啊，要回来的钱你直接转到退管处，给退休人员今后几年开工资（黑钱别过我手，万一出事，找黑社会是老李的注意，顶多我没审查严格，算失职，而且，退休工人开不出工资上访堵铁路你可别再找我了）。。。
Y老大联系杨大眼睛，监狱长请吃饭，呵呵，让他们直接住公司附近的宾馆，到公司会议室开会，Y老大，谢谢你了，我一定把他们招待好（没你什么事，你就别来了）。
某日，某市打掉以Y老大为首的黑社会团伙，缴获武器×××，管制刀具×××，Y老大被判死刑立即执行，同时，其保护伞李副主席被依法逮捕。。。。。blablabla
N总：没办法，你们能干的都干完了，只好把你们灭了，多看看水浒再出来混，想招安，别找我，我不敢干这个活。。。
××地区经济振兴与企业管理创新研讨会，掌声，N先生为带来的演讲的题目是：复杂的外部环境下企业管理的几个要素，欢迎。。。。。
纯属杜撰，如我在您的另一篇帖子里所说，非常敬佩您的人品和人格，不过在现实情况下比较容易成为岳飞和袁崇焕。。。。
场景某，公司某能力极差，人品极差，……—*……—%极差高管，毕恭毕敬坐在沙发上，一个老者听了他的汇报后，激动地说，怎么可以通过勾结黑社会，压制职工权力，强买强卖来管理企业！这个官司，市委打不赢我们找省委，省委不管我们找中纪委！一定要为职工主持公道。。。哎呦我的妈哎，老大爷您怎么跟西西河里出来的似的，西西河里偏激顶多烦人，您偏激会害死人的诶。。。
班门弄斧，望请恕罪。
敬上
最后于2009-08-08 17:31:39改,共6次;
答 ｜ wxmang ｜ 2009-08-08
老兄写得极好，走正道的路我也走过，结果差点被人做掉这部分内容以后有空再写。
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问 ｜ 井底望天、得大自在、哥城 ｜ 2009-08-08
大家都在佩服M总，兄弟俺说句不合流的话M兄的目的，是将企业尽快上市，完成任务。所以作为空降人马，不想在地方惹出事端。
不过处理方法不是上策，所以后来会被人修理。棉里藏针，M兄的针不够犀利，故让小人欺负。
俺说一下，为啥M总的做法不是上策M总是将才，有大将风度，见招拆招，当然好本事。不过他的老板L兄，缺乏帅才，陷M兄于不义。当然，L兄的老板W兄，算是半个帅才。呵呵。
东北那旮瘩，林深路黑。M将军是常山赵子龙，拼了老命，老救一阿斗，有勇无谋啊。
1.料敌之先没有做到，敌情显然不明。Y老大，虽然是个草莽中的豪杰，仍然不过是个小角色。已经被人挖路了，并以此要挟，试金之石而已，让各派势力试出了M总容易妥协的弱点。
2.Y老大后面牵出来一串瓜，徐大眼，王大麻，本地二位，公安，监狱等等，全部对M总吃着上了。不知Y和这些人的关系，是以前就有，还是后来通过收款发达之后，再交上的？如果是因为收款，那么看来这个肥肉没有好好利用。
3.为啥税务局科长和小科员敢请M将军，进所子里喝茶？让Y老大，应该是Y助理，露了一大脸，卖了个大人情？这里有两个大问题。一个是Y没有被彻底收编。本来他应该是M总的下属，于公于私，要为老板两肋插刀。结果是他靠M总的路子，吃外家。呵呵。
俗话说，不敢在太岁头上动武。为啥人家看给M总颜色看？因为M总的太岁身份没有被认证。呵呵。
有理。井大能否说说单枪匹马的M总何为上策？谢过先
这种案列好
处理方法就是要认证来东北之前，要搞清楚联络图。
就是说这个国企所在地的市委第一把手的来路要搞清楚。然后在北京活动，通过M总的上司，去探访某退休的前副总理之类的人物，而这个退休人物的前秘书，就是这个市委书记。如果要做得好一点，那就顺便安排小公子一个xx企业顾问驻京官员，拿一份只领工资，不坐班，不干活的头衔。然后M总和小公子换英雄帖，拜把子。然后小公子携把兄弟同访书记大哥，再换帖子。酒酣饭饱之后，和书记大哥的贴心秘书交心，理顺企业的各路利益关系。那些是书记的，动不得的。等等。
然后治理企业，M总要做到保证全体职工的最大利益。对重要关系的利益，合法的要坚持，非法的要用合法的取代。在某书记大哥的主持下，对各方利益关系人物，进行新经济，就是上市公司的好处进行科普。以企业部分股权换取各利益团体，对企业运作的全力支持。
这样M总太岁身份被书记大哥亲自认证。谁想动M总，比如说挖断路，或者说税务局喝茶，就是和全市人民过不去。
当然收债分一半这个好事，是不能让Y老大主持的。共同主持人应该是小公子和书记的亲信，Y老大是干活的。所有想来和M总套近乎的大眼和大麻，请过书记大哥的秘书那一关。
在全市人民支持下，该国企运作成功，上市圈钱效果显著，各方利益团体弹冠相庆，所有工人获得好处。皆大欢喜。
最后于2009-08-09 16:25:44改,共1次;
直言几句，如有冒犯，尚请见谅井大的帖子，见地颇深，很是久仰。不过就这个话题来说，哥城有几句肺腑之言，如有冒犯，尚请见谅。
1.具体的问题，当事人是最明了的。虽然楼主有详细的介绍，可是更多的细节只能有身在其中的人亲身感悟，很多事情，即便当事人推心置腹想说明白，其间微妙，只怕也说不清楚。这就是江湖，江湖的成熟，是悟出来的，不是混出来的，这是哥城的理解。
2.井兄的分析，犹如教科书一般，都对。在中国，也都能做得到（中国有做不到的事么），其间复杂，也是无法想象（中国有不复杂的事么？）。具体的抉择，操作，是各方面权衡后，经理人选择的最优方案，是无法生搬硬套的。
3.仅举一例，要见退休的首长，即便路能走通，这个退休的性格怎么样，是刚直还是平和，与本系统高层关系如何？有没有必要把事情走到这一步，会给各方面带来什么样的影响？他的前秘书与他是什么背景？这么做自己的直接领导会怎么想？领导的领导会怎么看？其他您的一系列建议也都如此。在了解当事人具体的位置，信息之前，或许是无法得出当事人作对了或者做错了的结论的。
4.因为我们无法站在当事人的角度，立场，也无法拥有当事人获得的信息，因此，俺觉得，在这里应该是对楼主的做法进行建议，探讨。而无法去站在高屋建瓴的角度，居高临下的品评他的做法对或错。您觉得呢？
开卷有益，社会，就是成人的武侠，欺诈，暗算，陷阱，层出不穷。武侠里的英雄大开大阖，啸傲江湖。现实里的英雄，谨小慎微，如履薄冰。。。。。
直言无忌，如有冒犯，且请恕罪。。。。
最后于2009-08-10 09:14:52改,共1次;
答 ｜ wxmang ｜ 2009-08-10
你说得对，我们实际上最后成为集结号中那批人成功了是领导功劳，失败了与领导无关，是你们自己折腾的。很多细节不能讲，会得罪许多在位的人。但我写出来的，是不怕得罪人的，因为本来全部是事实。所以可以允许大家有各种假设，本来我提供的信息就只有真相的10%左右，只是为了迎合大家娱乐的口味，按我的夫人说法，在媚俗，只挑有戏剧性的讲，而把冰山水下的藏起来了。
6#
问 ｜ 井底望天、哥城 ｜ 2009-08-10
没有问题，大家只是在这里探讨一下M总没有做错，他是在前方打仗的。主要是他的领导有过失，没有把该铺开的support做好。
目标明确，把这个企业带上市，M总只是在这里过渡一下，而不是要对这个地方进行大变革。所以如何充分的考虑各方利益集团在这里的分布，以尽量不介入这个分配格局为考量，得到各方支持，然后以M总的专业能力，把企业在短期里做上轨道。
这条道路不难走，最起码在发生这件事情的时间段里不难走。
多谢您的回复我对M总的做法感慨的就是为了工厂，可以和黑社会交往。这里说出来，大家都理解，Y老大是条汉子，没坑M总。可以说Y老大是个好的黑社会。可是事情传到高层，就没这么简单了，在高层眼里，有好的黑社会么？对他们而言，好的黑社会是在监狱里的黑社会还是死的黑社会？
当年读大学，我一个好兄弟仅仅因为留长头发就被开除（写到这里深深长叹，好久好久没跟他联系了，现在他在兰州吧），开除的原因当然不是留长头发，而是系里和院里的头跟任课教师打招呼抓他不及格。实际的原因，说白了，就是让能祸害你的人看你不顺眼。M总与黑社会交往，而且是公开的交往，恐怕已经给自己种下了祸根了吧。而且这些人的道行可不是大学里几个教授比得了的，把人祸害了还让人对他感激不尽。。。
不知道说的对不对，继续探讨吧。。。。。
最后于2009-08-10 09:58:31改,共1次;
答 ｜ wxmang ｜ 2009-08-10
不是因为与地方势力集团的关系真相在《我的三位司机》里面
7#
问 ｜ 贪玩的风筝 ｜ 2009-08-12
有些地方不解老兄举的这个例子，我觉得可能具体情况真的不是这么简单。
在这种大型国企里面，原料采购这个大肥肉上，是非瓜葛甚多。
老兄这样用“科学管理”的方法来管理，势必得罪一大批既得利益者，那些人其实并不是Y老大这样的人，反而就是企业内部的一些人，而且不乏能有通天之路的人，这种情况如何处理？
对于Y老大这样的情况，实际上我们应该知道，对于他的厂子而言，他在原材料提供上，其实不可能在市场上占有什么优势，不落后都不太可能。
从人员素质上，技术水平，管理水平，规模效应这几个角度看，Y老大的厂子，估计差距都不会小吧？唯一的优势，也就在于本地供货的运输优势了，那么他真的能做到“质量合格，价格不高于其他厂家”么？其实无论国内外，在市场化的浪潮下，大批中小企业的倒闭和被兼并，都是不可避免的，如果Y老大的厂子，能有这么好的水平，那真的到要刮目相看了。
但是往往更多的情况是，某些黑老大的厂子，利用黑社会背景来强买强卖，遇到这种情况时，老兄如何处理呢？
答 ｜ wxmang ｜ 2009-08-12
这个产品很特殊，是从俄罗斯进来的我只能讲到这里，其他涉及人家机密。请原谅。
8#
问 ｜ 网海 ｜ 2009-08-12
借宝地请教个问题企业也是江湖，国内外的企业都是概莫能外，只不过民企因为分饼的人少一些，所以从企业经营上能好一些。
对于这样的企业，针对这种情况，能否应用ICT的模式，利用软件系统的刚性，把管人改为管流程，并且能够自动执行，公开执行，强制执行。不知道您如何看待？
答 ｜ wxmang ｜ 2009-08-12
不行的，企业管理本质上就是管人人的心气不顺，他会把设备故意给你弄停的，这种事情太多了。管人只能将心比心，计算机永远只是工具，可以提高效率和质量，但是代替不了人。那天工人烦了，就把你的机器关了。我曾经碰到过一个大事故，就是锅炉报警老响，那天正好是年三十除夕，老兄心情不好，干脆把报警关了，结果半夜锅炉爆炸，炸跨了锅炉房和厂区围墙边上的一幢家属楼，死伤10多人。本人被经委记大过处分。
9#
问 ｜ 网海 ｜ 2009-08-12
当然管的是人。感谢回答。当然管的是人，如何设计这样的系统，满足管人的要求。
答 ｜ wxmang ｜ 2009-08-12
管人主要是管人心，管人心需要沟通、交流、尊重机器无法与人交流感情。机器永远只是工具，与你开的汽车无异，再怎么好的车，仍然是为你代步的，而不能代替你。你可以买好车，但不能让人出局。
10#
问 ｜ suqier ｜ 2009-08-12
这个事故有够大的…才只是记大过,应该庆幸了.
锅炉爆炸是很可怕的事,偶看过上百张爆炸的照片,管道破了还好,炉子炸了真是可怕.
现在的私营厂,很多造锅炉和管子时都偷工减料,厚度比国标少个一两毫米.国标在设计时有留余量,所以私营厂的产品在安全性是没问题的.但是余量少了,用的时间一久,就会出问题.
偶爸也曾经想接手一个锅炉厂,偶就问他＂你要不要减这个厚度?＂.万一出事是要去坐牢的.
最后于2009-08-12 08:58:06改,共1次;
答 ｜ wxmang ｜ 2009-08-12
没有更严厉处分是因为当时我在北京，不在现场，又加上当地政府要隐瞒事故严重程度（地方官也有责任），否则可能追究渎职罪责任。
11#
问 ｜ 庄汀 ｜ 2010-05-28
看了这些不但捧腹大笑，而且发自内心的欢欣鼓舞东北这地方太有潜力了，只要国家给点阳光肯定就能灿烂。
其它省市的人可得多加小心，到时候东北人先发达了，别说咱们言之不预。
答 ｜ wxmang ｜ 2010-05-28
东北资源，人才，技术储备国内数一数二，可惜吏治和文化不好，只要解决这个问题，完全可以不把江浙广东放在眼里。但是时间使他的优势在迅速折旧贬值，再过20年可能就没机会了。
12#
问 ｜ 思炎 ｜ 2011-07-16
真是精彩人生
那个Y老大挺讲义气的，知恩知报。 那里的人真特别，请客吃蛤蟆，送礼送整只刚打来的野猪，象梅花鹿的东西
最绝的是，监狱长居然想得出来：给你开个小号打麻将。笑死 。。。
答 ｜ wxmang ｜ 2011-07-16
你看来是外行了，林蛙是非常珍贵的山珍。高星级酒店的木瓜炖雪蛤就是这个东西。我再讲点Y老大的事情
我当初用Y老大，主要考虑的是他是我与地方各种势力对价、谈判的桥梁，这样他们要交易时，就不会再采用挖路要挟的手段，直接就可以进入吃蛤蟆阶段，企业可以大大减少损失。这个作用做到了。
Y老大这个人虽然有时喜欢吹牛，但极守信用，言出必行，实际人品不错。而且虽然没有读过什么书，但人极有悟性。我后来被人修理，流落江湖，不得不去零售业混时，他听说后，来北京为我打抱不平，觉得去搞零售太跌份了。后来听我一番解释，他又去我们培训班听了几堂课，觉得零售业大有可为。回去后，忽悠了当地一退休副市长和政协主席，也搞起零售业来。现在也有购物中心，标准超市，有2000多员工，现在是当地纳税大户，解决就业先进，Y老大现在真正成了Y总，是当地优秀企业家，政协委员，出入都有大学毕业的秘书拎包，可比我有排场。
后来，他还找过我，让我推荐培训老师，给他的骨干人员培训。当时我就笑翻了，这得见过什么世面的老师才能搞掂他的中层骨干。他的企业的特点就是执行力极强，有时跟他讲个什么信息，一转身他已经轰轰烈烈干起来了，而且监督及其到位，根本不是书本上的游戏规则。
13#
问 ｜ 水煮小猫脸 ｜ 2011-07-17
哈哈！精彩的人生！M总好！我是来潜水学习顺带偷东西滴
答 ｜ wxmang ｜ 2011-07-17
欢迎，欢迎来偷东西，只要你偷得到。
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问 ｜ 思炎 ｜ 2011-07-17
这个我还真是外行，吃过木瓜炖雪蛤，和那种瓶装的雪蛤（人家送的），可不知是啥东东做的。看文章时，一看到吃蛤蟆。。。就吓坏了，原来如此，反正俺以后再也不吃雪蛤了
Y老大真的很有悟性的，而且敢干。 搞零售业不很容易呀，竞争激烈，大浪淘沙。 我觉得除了商品进货渠道（channel）和价格外，店面的地点（location）特别重要（说错了欢迎指教，俺去看帖学习）
没有路子资源，白手起家难，休副市长和政协主席被Y老大“悠忽”得合伙，他也应该起到极大的作用。
答 ｜ wxmang ｜ 2011-07-17
木瓜雪蛤可以养颜美白，滋阴去火，好东西。
搞零售业没这么难，只要有地盘就行。供应商会蜂拥而至的，不用你去找。
重点是地盘，地盘争夺经常要出血的。
15#
问 ｜ 冰晶石 ｜ 2011-07-18
每次看，或者重看忙总的帖子，都觉得非常的振奋，随着自己的阅历的增加，每次看的感觉都有所不同。
这里凑趣讲一个港货店零售考察的小例子。
自从国内爆发三鹿奶粉事件后，内地的港货店如同雨后春笋的发展起来了，供应从奶粉、日用化工品、食品甚至药品等各类港货（也包括在香港回流的大陆产品）。
有一个朋友，经常往返香港和内地，也爱捎带货品，馈赠亲友，颇受好评。由于人民币和港币汇率的原因，他觉得开一个港货店有利可图。于是在内地某小城市考察可行性（选择小城市的原因是基于中大城市这类店已经很多了）。
他设计的流程如下：自己（规模大后雇人）每天往返香港取货，通过物流快速运送到该市（车程在12小时以内）。盈利点在于赚取汇率差价，以及受众对港产品品质的信心。
经过一周的考察，他得出了这么一个结论：没法干。
理由如下：
1、他发现自己从香港零售店拿货后，运回内地，其成本很高。而有些内地港货店的售价甚至还要低于香港的售价。
2、过海关的违反成本和风险在不断的增加。
3、内地港货店的物流效率很高
以上导致他如果开这样的店，成本根本不具竞争力。很明显，必须和一级供应商（水货巨头）接上头，才有利可图。于是他转而试图去了解这个行业的链条，目前未果。
他后来说了一句很有意思的话：没想到我们辛辛苦苦大老远扛回来的东西，比我家楼下的港货i店同样的东西还要贵得多。
后记：没干过商业，所以说的东西也很不专业，想写得老练一点，结果还是写成了茶馆八卦。列位看官就图一乐可也。
答 ｜ wxmang ｜ 2011-07-18
那当然，他从零售渠道进货，那是没法做，杂货小百货批零差价30%—70%。
16#
问 ｜ 青石崖下 ｜ 2011-07-19
那个野猪梅花鹿之类的，我当时读的时候感觉是威胁啊……
答 ｜ wxmang ｜ 2011-07-19
不是，送人送野味是当地最高的礼仪了。以前说法叫：鸡鸭鱼肉滚下去，乌龟王八爬上来；现在叫乌龟王八滚下去，飞龙熊掌爬上来。现在山珍讲究：飞风龙，熊掌，罕（达罕）鼻，鹿鞭。
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问 ｜ duanjian ｜ 2011-07-29
请问忙总，假如要你给这种企业去做培训，你会着重培训哪些方面呢？
答 ｜ wxmang ｜ 2011-07-29
看他需要什么，就培训什么。一般说来应知应会，运营流程，操作规范，作业标准和控制制度是基本内容。
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问 ｜ 胖的卡门 ｜ 2011-08-16
忙总一针见血。
我是切身体会这一点。
补充一点，可能是忙总的小小误区：其实黑道中人毫无信义可言，本质上一切都是赤裸裸的利益关系。Y老大未必就是例外。
我曾经的经历，说出来会遭人鄙视的，但这个确实是经验之谈。
答 ｜ wxmang ｜ 2011-08-17
我当然不会跟他们讲什么哥们义气，就算我想讲，人家会相信吗？我靠专政力量：我有一个公安处，20多号人，10来条枪，另外当地政法委书记是我哥们的父亲前秘书。（现在已近高升了）
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问 ｜ 蘋蘋 ｜ 2012-04-12
哎哟，笑得俺抹眼泪，忙总空了整本小说吧。。。这是我摸进茶馆月余的第一个留言，慢慢学吧
答 ｜ wxmang ｜ 2012-04-12
写小说很累人，要写好多字。
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问 ｜ 有来有去 ｜ 2012-05-27
现实比小说还精彩，谢谢忙总分享！
忙总帮别人占领了很多山头，最后，属于自己的一个也没有，我作为个读者，也觉有些不平衡，忙总没想着也做个山大王？主要是我想做个小跟班
答 ｜ wxmang ｜ 2012-05-27
不想。我是跟国企干，当然是国家的地盘了。