作者：wxmang ｜ 本文正文：《应收账款融资简介》 ｜ 收录读者讨论 48 条，其中作者回应 24 条（共 15 位参与者）。
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问 ｜ 王泡泡 ｜ 2015-08-30
今年各家主流银行都叫停保理业务了，实在要叙做则需要买方签署三方协议确认账款转让。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-30
以前的操作流程就有债权人，债务人会议，协商同意转让才能操作。一般情况下，债务人都愿意。
现在不做的原因可能主要是一些福建搞钢贸的和搞房地产的做的假应收账款太多，把某些银行坑惨了，我估计某商业银行上海分行基本会因为福建钢贸贷款导致的坏账歇菜，下面怎么弄，看其总行承受力了。
福建人这次在上海金融界的杀伤力忒大了，几十个分支行长副行长级别的被撸掉。
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问 ｜ 王泡泡 ｜ 2015-08-30
忙总说得是。前几年商业银行的下限突破得太快，大部分保理业务都是按照只告知买方但无需确认的模式操作，现在不行了。
钢贸业务我接触得比较深。当时各家行钢贸模式发展情况基本一致，大都是由“正常担保模式加额外联保加额外的市场保证金，降低担保风险以放大额度”开始突破总行限制，逐步演进到联保、假货押、假保理，甚至与钢厂勾结搞假保兑仓模式。2010年总行货押中心一处长下来促推钢贸业务，我当场带他去盘库，不看仓单，直接按密度体积测算钢材量，告诉他实际库存不到征信质押量的1/4。他面无表情地盯着我说，你不适合在我们行干。当然后来是他没有干下去。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-30
你说的我知道一点，当时实际上是内外勾结，他们搞供应链融资也是内外勾结。
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问 ｜ 罗阿宝 ｜ 2015-08-30
忙总，我估计您要从发帖劳模进化成应有尽有叮当猫了！您这么庞大的知识体系结构是怎么建立的呀？按说，做管理工作要并发很多事情，工作时，根本静不下心来学习的，我工作忙的时候，回家连看新闻都不想看，更别说看专业书了，很奇怪您哪里来的时间并发学习，比如在搞三峡项目时，还顺手考了注册会计还是什么一个证书……
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-30
以前我说过，我的看家本领其实一个是全面预算管理和成本管理（还主要专注于物流成本控制），一个是管理信息系统里面的资源最优配置模型，专业化分工网络模型和实时监控模型。其他的东西只是知道而已，谈不上什么钻研。至于财务有关内容，只是因为我当过财务负责人，所以不得不泛泛知道一些，谈不上专家。
至于学习，我是一个典型的实用主义者，不是书呆子，只管看书过瘾，不问用途，无用的知识哪怕倒给我钱，求我学习，我也不会学的；也不喜欢胡思乱想，东一榔头，西一棒槌。我看的每一本书，每一篇文章，都有明确目的，都想解决目前我面临的困难，或者未来可能出现的困难。所以我得学习效率高可能跟目标非常清楚有关，看书的每时每刻都在想如何从里面找到我要解决的问题的方法或答案。没有问题，我是不会看书的，甚至历史书我都不会看，情愿玩游戏或听音乐。
所以我是问题引导我看书，引导我工作，引导我想问题。所以我的学习方法非常简单：跟着问题走。
其实要说逻辑能力、计算能力、直觉能力、联想能力、记忆力、精力、体力等等，我觉得我不如很多人，可能也就中等偏下而已。
我的优点是善于总结经验，吸取教训，承认自己错误，不自欺，不做白日梦，坦然面对现实。面对困难和问题，能够坚持不懈，不会见异思迁，不会这山看到那山高。勤、韧、谦、诚，我做到了前面两个字，后面两个字还需要继续努力。
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问 ｜ 鹦鹉 ｜ 2015-08-30
看完，感觉赊销这种销售手段风险很大啊！
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-30
企业不赊销是不可能的，尤其是工业企业，现过现的企业，只有古代才有，原始管理水平才不能处理赊销。赊销是现代管理的一个基本环境。风险控制、风险转嫁、风险对冲、风险分散是企业运营里面永恒的主题。
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问 ｜ 孤帆明灭 ｜ 2015-08-30
国资委最近在张罗两金清理工作，其中一项就是应收账款。
忙总也关注，看来情况不乐观。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-30
7月末，规模以上工业企业应收账款（其实就是三角债）108136.1亿元，同比增长7.6%；产成品存货38892.9亿元，增长6.8%。这个很要命，因为已经投入巨大成本去杠杆，去库存，去三角债，却还在不降反增，说明不但方法不对，债务结构也有问题，也即有的所谓三角债，根本就是亏空，根本不是债。
6#
问 ｜ infinity ｜ 2015-08-30
忙总说的中等偏下可能是在顶尖科学家、政治家、企业家中的中等偏下吧
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-30
以科大数学系78级全班同学为标准，天分中等偏下。
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问 ｜ ludwigwa ｜ 2015-08-30
忙总也是被身体拖累了吧？
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-30
我先天不足，后天失调。这个就是命，还是安命顺时吧。
8#
问 ｜ morningtiger ｜ 2015-08-30
国务院专题会，有点08年的感觉。还是得走老路。虽然其实一直都在走
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
宁吉喆离开了，还能怎么办？
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问 ｜ o ｜ 2015-08-30
忙总，那像鄂维南同学的天分，在班里算顶尖吗？
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
我个人估计，他的天分进前五够呛，进前十有可能。
不过有天分并不能保证做成功事情，如果不能找到适合自己天分发挥的平台，天分就是浪费。例如我们一个很有判断能力天分的家伙，一到美国，就加入了反中国政府组织，这注定是蚍蜉撼树；还有一个极有抽象思维天分的，从美国TOP5拿到博士学位后，不搞理论物理，不搞数学，要做生意，这是以短击长；还有一位灵感如泉涌的，做事情三心二意，从没有在一个领域呆够一年，都是浅尝辄止，一会换一个方向，结果只能是熊瞎子瓣棒子。
10#
问 ｜ 香辣蟹 ｜ 2015-08-30
忙叔，好奇的问一下，你都玩什么游戏？ 总不会是英雄联盟或者仙剑这种吧？
另外，忙叔，我发现对于重复的问题，你经常用以前回复过的答案，改一改就复制粘贴过来了。我猜你应该有一个电脑上的知识库，保存了自己创作的内容？ 请问，是用的什么软件，怎么管理知识库内容的呢？
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
没有什么软件，一般情况下，我说过的话我都记得，完全可依复制，不是什么剪贴。我说话模式很固定，一般人一看文章，就知道是我写的。
我主要玩武侠游戏，仙剑，轩辕剑，古剑等等。
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问 ｜ 香辣蟹 ｜ 2015-08-30
忙叔，那你看的那么多小说，也是带着问题看的吗？还是工作以后就不看小说了?
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
后来到中科院还看过金庸的全部武侠小说，再以后就不看了。小说主要在中学和大学看的。
12#
问 ｜ infinity ｜ 2015-08-30
78届很多都是大龄社会精英，忙总那时才15岁，能达到中等是在了不起！
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
你不了解那个时代，我们全班都是少年，除史丰收（速算创始人）是当时的中科院院长方毅特批进校，年龄较大（26岁）外，绝大部分同学年龄都在15岁，少部分13、14岁、16、17岁。我们同学平均年龄，不但小于科大数学系79级，也小于科大数学系80级，81级。
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问 ｜ 短刀 ｜ 2015-08-30
听说某银行上海分行只要是福建身份证一律不贷款
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
不是某银行，是全部银行。
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问 ｜ 罗阿宝 ｜ 2015-08-31
忙总，我大概理解您是怎样建立自己的知识体系了，“或生而知之，或学而知之，或困而知之”，您属于困知勉行，我想再请教一下，您是怎样发现和定位问题的？
1、怎样从很多杂乱无章的现象中，看到问题的本质，尤其是一些企业管理或行业中的前沿问题？
2、如果有些问题冲击了您以前相信的某些理念时，您是怎样面对的？换句话说，是新的知识进来后，怎样更新自己的原有知识体系？
我觉得自己经常会有感觉不对劲，但不知道问题在哪里，说不出来，只能乱翻书，瞎琢磨，等看到别人的答案时，才会突然醒悟，喔，自己的问题是这个；另外，如果问题或答案与原有理念矛盾时，会很难接受，要思考很久，判断取舍多次，才会选择接受或否定这个答案，这是不是太固执了点？
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
这个问题我没法回答，因为我觉得不需要找什么问题，问题就在那里，管理者的基本职责就是：发现问题，预防问题，解决问题。
一般出现实际情况与预计计划差距时，我们一般用鱼骨图，控制图等等来做分析，当然比较复杂的问题就要用数理统计分析工具做（例如回归分析，相关分析，统计过程控制SPC软件等等）。
不过一般情况下，直觉比数据分析快而准确，所以直觉找到问题是经常事情。至于为什么，我真的不知道，就象我不知道为什么这种做法好吃，而另外一种做法不好吃。
至于纠正错误，我没任何障碍，只要发现错的，立即就能把以前知识覆盖，一点痕迹都不会有。
怎么做到的？我想是一种观念吧，我信奉实事求是，随时准备放弃自己认为对的，当时实际上不符合事实的东西，简单说，不固执己见而已。
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问 ｜ wuya136 ｜ 2015-08-31
忙总，能详细说说物流成本控制吗？标准化？外包？信息一体化？
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
建议看看供应链管理的书，供应链管理就是为物流成本控制为主要目标的，当然另外一个目标是提高物流效率和稳定性。任何一本供应链管理的书都可以。以前我推荐过陈兵兵和马士华的。
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问 ｜ ludwigwa ｜ 2015-08-31
那岂不是正经的福建人被歧视了？
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
河南人，东北人被冤枉的更多。中国就是这样，一竿子打翻一船人。
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问 ｜ ludwigwa ｜ 2015-08-31
忙总说的这些人应该去什么地方才能人尽其才呢？
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
能够做研究的，就去做研究，不要羡慕会赚钱的人；能够做战略的，就去政府智囊团，不要去当在野党捣乱；能够创新的人，就去领导创新项目，不要到处流窜，投机。
不过其实关键在个人对自己理解，知人者智，自知者明，知道自己特长，知道自己能够吃几碗干饭，非常难，再聪明的人，都不容易，需要对自己刻骨铭心的解剖，需要把自己彻底剔骨取肉的来一次洗涤。
知道自己能力的极限和边界的人，才算真的聪明人。
18#
问 ｜ morningtiger ｜ 2015-08-31
不知这种饮鸩止渴的路还能走多久。不过现在好像变成中央领头的政策银行发力。传导机制可能有些问题，或许毒药还喝不了太多。左右都没有好结果。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
看10月份五中全会能不能达成共识。
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问 ｜ 伯威 ｜ 2015-08-31
哈哈，好像民生被欠的最多。杨白劳们反正豁出去了，抓进去也没得钱。共识是银行贷款可以欠，信用卡透支必须还。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
民生当年大吹大擂他的供应链融资业务时，我就泼冷水：这玩意在中国能够做好，除非是黑社会。
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问 ｜ infinity ｜ 2015-08-31
求教忙总能不能举例说说您观察到的不同类型顶尖人才？
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
政治家老朱算一个，极端敏感和聪明，有洞察力和预见性，而且果断，胆子大，缺点就是刚愎自用，缺乏同情心，不过这是我见过搞政治和行政管理最顶级的人才。
科学家钱学森算一个，极端善于把复杂问题简化，其实华罗庚也是如此。听钱学森讲课，或者跟他讨论问题，经常被一句话干掉，因为他经常一句话就能把问题说清楚。
其他不知道。
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问 ｜ 乌金沙 ｜ 2015-08-31
忙总您的比较标准，除了当年读书期间的近身比较外，还包括这么些年工作以后的经历吧，见了其他学校、其他领域的人群？
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
离开科大后，就很少见过什么太杰出的人了，就算有也是凤毛麟角。在工作中，大多数时候我都是主导者而不是追随者，我想其他人的洞察力，判断力，预见性可能还不如我吧。
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问 ｜ morningtiger ｜ 2015-08-31
现在感觉经济确实在断崖式下降，工程机械现在几乎完全歇菜，汽车，电子产业链的问题都开始显现。出口也没有体现。不在上台时候出清，现在政治上也被动。即使10月达成一致，经济规律也扭不过来，毕竟比7年份的空间小多了。都是些没回报的项目。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
只能看年底能不能企稳，其他办法都试过了，都无效，当然与地方各级官员消极怠工和磨洋工也有关。
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问 ｜ o ｜ 2015-08-31
我还以为您会说是老王
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
老王跟老朱能力上不是一个数量级的，当然老王也能干，不过是韩信式的能干。老朱是彼得大帝那种档次的。
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问 ｜ 北风醉 ｜ 2015-08-31
忙总，能够做研究的人特征是不是抽象思维好，灵感如泉涌？
答 ｜ wxmang ｜ 2015-08-31
不是，是美感，是洞察力，是预见性，是找到前沿最有价值问题的能力。一般来说，顶级科学家不缺乏技巧，缺乏找到有价值问题的能力。找到好问题，问题就解决一半。换句话说：谁的问题好，谁的成就大。当年陈希孺先生给我们介绍老师，唯一重复的话就是：他有好问题，跟他有大成就。