原帖：《想向大家求书，比较好的市场营销理论和案例书籍，…》 ｜ 作者：荆棘天堂 ｜ 原帖
本页收录 wxmang 在该帖下的答帖 10 条（约 693 字），并保留他所回应的读者发言 7 条作为语境（共 5 位参与者）。
说明：
REPLY是该站对作者发言的记录方式，与页面署名无关——这些是 wxmang 的原话，原帖正文版权归原作者。
1 #
问 ｜ （无前文，作者主动发言）
答 ｜ wxmang ｜ 2015-09-12
实战哪里能够看书来进行，就像打仗看手册一样都是笑话。
实战与当学生不同，实战是要死人的，是要流血的，看书看得再好，也没有用。
实战，经验是第一位的，自己没经验，就找有经验的人帮助自己，指导自己。
做出业绩就有机会，否则除非你是领导女婿。
如果没有女婿、儿子、秘书之类的与你竞争位置，找你的顶头上司推荐即可。
2 #
问 ｜ 荆棘天堂 ｜ 2015-09-12
忙总，他正好倒过来，他入行有人带，从销售到面对银行的业务操作都有人指导过。
但是他现在有机会接管市场部门，觉得自己需要找一些市场营销理论，案例来看看，
也需要系统理解消费者心理，想找好一点的书来看看。
我问他他有些工作决策和行为是的原因，这娃的口头禅是“就该这样”或者“我师父教的”
我倒是很支持他找书来看看，至少看看有没有什么新鲜的思想和办法，再把消费者理解得再透彻一些。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-09-12
我负责任告诉你，营销的书我看过很多，大多没什么价值，都是意淫，有点象网络上的键盘政治局的特点。真的营销心得和秘籍，没人会写书，更不会无条件贡献出来，写出来的，都是凭空想象的。营销只需要知道标准工作流程即可，核心技术，都是口传心授，没人会把饭碗交给别人。
至于能不能总结出自己一套金刚钻，全看自己悟性。好的管理者，靠人品，悟性和勤奋打造的，看书用处不大。看书能够搞管理，那管理大师就满天飞了。
3 #
问 ｜ infinity ｜ 2015-09-12
很好奇忙总的阅读速度是怎样的，工作那么繁忙同时能够建立那么庞大的知识体系。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-09-12
我看书分类，浏览性质的，很快，一天看了一本没什么问题，精读的很慢，也许几年看完一本。
4 #
问 ｜ 喷气机 ｜ 2015-09-12
忙总，您觉得工业类型的产品，技术人员转到销售岗位的可行性有多大。能否有既懂技术又懂销售这样的跨学科相对优势。
另外，作为销售管理者，是否需要从基层销售员做起，从负责县、市、省、大区这样一步步走来。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-09-12
因人而异，销售人员主要还是需要外向型性格，需要善于揣摩人心，情商高，有这个，懂技术才能加分，否则懂技术反而减分，适得其反。
5 #
问 ｜ yumu ｜ 2015-09-12
忙总，怎么判断自己或者判断别人是属于外向型，内向型，亦或是中性。 看过一些书有介绍，做一些测试题来判断，一些日企还参照血型，星座等。我觉得没那么准确，人是很复杂的，我有的朋友在熟人和同事面前比较安静，但是面对陌生人却很放的开，等等，很多例子。销售部门的同事也是性格各异，那种特别张扬的同事，在销售部门呆不长久。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-09-12
很简单，一个聚会，你是黄花鱼溜边，还是成为人群中心，周边围一群人，前者就是内向，后者就是外向。一会溜边，一会成为核心，那就属于又外向，又内向，我就是这种。
6 #
问 ｜ 喷气机 ｜ 2015-09-12
您觉得作为销售管理者，是否需要从基层销售员做起，从负责县、市、省、大区这样一步步走来。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-09-12
需要，销售需要大量交学费，不从基层开始，一开始就负责大场面，一次交学费太大，你就职业自杀了。销售岗位对经验需求重要性，远胜于企业其他任何岗位。
7 #
问 ｜ ludwigwa ｜ 2015-09-12
有自信时是核心，没自信时溜边。
答 ｜ wxmang ｜ 2015-09-12
自信倒是一直都有的。有时情绪高，激情万丈，就是核心，有时情绪不高，想安静，就不想理人，就溜边。
8 #
问 ｜ 喷气机 ｜ 2015-09-13
那熟人面前放得开，生人面前拘谨一些呢，算什么样性格？我的愚见是偏内向沉稳型性格，生人面前保持低调，静观其变，不真性情亮底牌。（我的拘谨与否判断标准是聊天话多话少以及尺度甚至肢体语言）
我这个层面和年龄（80后），接触不到牛人，接触的很多人聊天以三俗为主，不是很俗的也以健康合法的吃喝玩乐多些，我觉得上面那个兄弟的同事的情况（熟人面前拘谨生人面前放开），有可能另有隐情，我也曾经扮演过，没错，是扮演，有的三俗话题没法在熟人之间聊，破坏自己的好形象，也有可能是互相吹牛，不过我吹的还是真实的成分多些，O(∩_∩)O哈哈~
答 ｜ wxmang ｜ 2015-09-13
具体情况，具体分析，没法在网络上相面。如果一定要分析，最好找心理学家分析，不要自己瞎猜，免得误事。