原帖：《请教忙总和各位高才：海鲜销售公司创业总结》 ｜ 作者：霸气大石头 ｜ 原帖
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问 ｜ （无前文，作者主动发言）
答 ｜ wxmang ｜ 2016-02-15
你其实本质是想建立海鲜供应链，可是这个超出你的能力+财力范围。
海鲜是个特殊产品：需要大投资（冷链），需要强大物流（快速配送+分拨），需要稳定需求（客户群分布广且不受干扰），需要稳定优质货源。这些都需要巨额投资才能实现。
现在能够建立类似供应链（生鲜肉制品）的，国内只有几家，例如华润，双汇，雨润等等而已。
这个行业想做大，管理技术太复杂。风险大，不小心就会颗粒无收。
2 #
问 ｜ 霸气大石头 ｜ 2016-02-15
忙总一针见血，虽然能力有限，但是在力所能及范围内，有什么可以帮到渔民呢，还是说眼睁睁看着他们崩溃衰败不管呢。
答 ｜ wxmang ｜ 2016-02-15
你管不了，这是政府的事情。
3 #
问 ｜ 霸气大石头 ｜ 2016-02-15
可是这些都是我的亲戚朋友，七大姑八大姨的牵扯很多，这届政府看不到希望出手解决这个问题了。
不知道海鲜供应链的核心是什么，目前公司存活没有问题，手上能用到的资源还有一个小冷冻库，发外地的都从冻库出来，走顺丰快递。厦门本地的准备走社区化道路，目前有两个代理点基本上已经可以确定下来，新年过后就开始运作，像这样稳扎稳打，慢慢扩张，有没有可行性，我野心不大，能够做个抛砖引玉的砖就行了，慢慢等国家队最后出手。
答 ｜ wxmang ｜ 2016-02-16
这个行业本来就是分散经营风险最小，效益最大。
4 #
问 ｜ 霸气大石头 ｜ 2016-02-16
感谢忙总的指点，今天恶补了一天生鲜供应链，思路一下清晰了好多，仔细琢磨了一下，海鲜供应链可以改进的地方实在太多，但是都不是我们力所能及的，别的不说，光一个信息系统问题就不好解决（我怀疑我们可能是本地同行里面，唯一具有信息系统的），以我们目前的能力，还是得从H4环节入手，搞O2O生鲜模式比较可行。
O2O业内生鲜领域具有非常明显的市场短板，那就是食品安全、高价格以及急速的配送要求。前两个问题都可以化解，最致命的急速配送要求，在海鲜领域反而不成问题。由于海洋捕捞的不确定性，顾客对海鲜的配送要求比较低，只要能保证新鲜，配送速度不需要那么快。
海鲜O2O模式可以这样设计：网络平台负责接收订单和送货收款，分销商只负责客户关系维护和订单传导，并根据销量获得销售提成。
最后还是要请教忙总，O2O生鲜的坑点在哪里？海鲜O2O模式有没有可行性？
答 ｜ wxmang ｜ 2016-02-18
你的计算项目创造的附加值和增值环节的数额，再计算风险成本，才能判断值不值得做。